NEGOZIAZIONE STRATEGICA
Milano, 23 marzo 2016 - Antares Hotel Concorde
Il corso che si terrà a Milano il 23 marzo 2016 dal titolo: NEGOZIAZIONE STRATEGICA.
Scopo del corso è insegnare ai partecipanti come arrivare alle trattative con un chiaro obiettivo in mente e prepararti al meglio. (continua a leggere…)
DESTINATARI
L'obiettivo di questo corso è insegnare ai partecipanti le basi della negoziazione, funzionali all'ottenimento del miglior risultato possibile da una negoziazione.
• Imprenditori, CEO, Top Manager
• Avvocati, Sales Manager
• HR e chiunque si trovi a dover negoziare
PROGRAMMA DELLA GIORNATA
• Calibrare i tuoi avversari e l'ambiente dove dovrai negoziare.
• L'utilizzo dei Social Network per raccogliere informazioni sulla tua controparte.
• Definire le regole della negoziazione in anticipo.
• I programmi inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni, e come evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari e anticiparli.
• Come identificare la B.A.T.N.A. (Best Alternative To a Negotiated Agreement) per avere un piano alternativo in mente ancora prima di iniziare.
• Quando fare una pausa per uscire dall'angolo e quando alzarti e interrompere la negoziazione.
• Usare le parole giuste e dare comandi nascosti.
ORARIO DEL CORSO
9.30 (registrazione dei partecipanti) – Durata corso: 10.00-18.00
La quota di partecipazione al corso è di € 450,00 + IVA e comprende pranzo e coffee break. Alla fine della giornata verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Sconto EARLY BOOKING: €320,00 + IVA fino al 4 marzo 2016
Sconto per iscrizioni multiple da parte di una stessa azienda: - 5% a partire dal secondo iscritto
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